CERTIFICAT DE COMPÉTENCES – NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL : PROSPECTER ET NÉGOCIER UNE PROPOSITION COMMERCIALE

Le/La technico-commercial est en charge de :
– exploiter les potentialités de vente d’un secteur géographique défini.
– prospecter à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
– concevoir et négocier des solutions techniques.
– organiser son activité de prospection à partir du plan d’actions commerciales défini.
– respecter les normes de qualité en vigueur, telle la norme ISO 14001.
– adopter un comportement écoresponsable dans toutes ses activités en particulier dans la conduite automobile, dans l’information du prospect/client et dans le respect de la responsabilité sociétale de l’entreprise.
– mener des entretiens avec des prospects/clients.
– identifier leur niveau d’information et analyser leur besoin et leurs attentes.
– valoriser les produits et services de l’entreprise et apporter un conseil technique adapté aux projets des prospects/clients.
– illustrer les avantages de la solution technique en s’appuyant sur des supports tels que des prospectus et des catalogues ou des outils numériques tels que tablettes, smartphones ou ordinateurs.
– construire une argumentation individualisée, traiter les objections, négocier, conclure la vente, fixer les étapes ultérieures et prendre congé.

MISSIONS/COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES