CERTIFICAT DE COMPÉTENCES – CONSEILLER COMMERCIAL : PROSPECTER UN SECTEUR DE VENTE

• Titre de niveau 3 (CAP ou BEP).
• Expérience professionnelle significative dans le domaine commercial.
• Disposer d’un ordinateur muni d’une connexion internet, d’un micro et d’une caméra fonctionnels.

Modalités d’admission

• Dossier de candidature (CV + diplôme)
• Entretien pédagogique

• Test de positionnement
• Débriefing pédagogique (suite au test de positionnement)

Certification visée

Certification représentant 50% du diplôme du titre professionnel de Conseiller Commercial, diplôme du Ministère du Travail de niveau 4 (Bac).

Public visé

• Actifs en reprise d’études
• Demandeurs d’emploi

DÉLAI D’ACCÈS À LA FORMATION

Délai en mode projet : sous 1 mois à partir de l’inscription (entrée et sortie permanente).
Durée : 5 mois.
*Le délai d’entrée peut varier en fonction du process du financeur choisi.

RYTHME

• Formation en modalité projet (formation hors temps de travail) : stage de 154h minimum en entreprise (obligatoire pour les apprenants sans emploi ou en reconversion).
  • Tutorat « Cœur de métier » (obligatoire)* : 1 heure de tutorat mensuel minimum.
    *Possibilité de suivre 2 tutorats « Cœur de métier » par mois. Cette option a un impact sur le tarif final.
  • Tutorat « Synergique » (recommandé) : 1 heure de tutorat mensuel minimum pour chacune des 2 matières (Bureautique et Dossiers).

OBJECTIF :
Acquérir les compétences du CONSEILLER COMMERCIAL

Le/La conseiller(ère) commercial(e) sera en mesure de :
– Exploiter les potentialités d’un secteur de vente.
– Prospecter des entreprises, des particuliers afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
– Vendre des produits, des prestations de services ou des solutions.
– Mettre en place un système de veille, pour suivre les évolutions du marché, du positionnement de la concurrence, des comportements d’achat
des clients, des avis clients et de la réglementation.
– Actualiser régulièrement ses connaissances sur les produits et services de l’entreprise.
– Identifier et exploiter les sources d’information pertinentes, suivre les influenceurs et consulter les avis clients sur les sites d’avis consommateur.
– Analyser régulièrement l’ensemble des informations afin d’adapter sa stratégie de vente aux demandes des clients.
– Organiser son activité en intégrant les principes de l’éco-responsabilité et de la sobriété numérique, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et en accord avec son manageur.
– Déterminer et mettre en œuvre la démarche de prospection adaptée à la cible afin de développer le portefeuille de prospects/clients.
– Assurer une présence sur les réseaux sociaux, dans le respect de la règlementation et des consignes de l’entreprise.
– Analyser et évaluer son activité commerciale et ses résultats sur une période de référence.
– Exercer l’activité de prospection d’un secteur de vente dans les locaux de l’entreprise et en dehors, physiquement ou à distance lors des manifestations commerciales et des événements en ligne.
– S’appuyer sur des outils de planification d’itinéraires et de géolocalisation afin d’organiser et d’optimiser ses tournées dans une démarche éco-responsable.

MISSIONS/COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

– Assurer une veille professionnelle et commerciale
– Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
– Mettre en oeuvre la démarche de prospection
– Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

Poursuite d’études et débouchés métiers

Lien vers réglement intérieur

MODALITÉS D’admission

• Dossier de candidature (CV + diplôme)
• Entretien pédagogique

• Test de positionnement
• Débriefing pédagogique (suite au test de positionnement)

RYTHME ET ENCADREMENT

Formation en modalité projet (formation hors temps de travail) sur Campus en ligne – accessible 7/7 – 24/ 24, un stage de 154h minimum en entreprise, équipe pédagogique disponible (10h/24h).
– sur 5 mois : 20h/semaine + stage
– sur 3 mois : 30/35h/semaine + stage
– sur 4 mois : 20h/semaine sans stage

• Tutorat « Cœur de métier » (obligatoire)* : 1 heure de tutorat mensuel minimum.
  *Possibilité de suivre 2 tutorats « Cœur de métier » par mois. Cette option a un impact sur le tarif final.
• Tutorat « Synergique » (recommandé) : 1 heure de tutorat mensuel minimum pour chacune des 2 matières (Bureautique et Dossiers).

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

Séance de prise en main du campus (non comptabilisée en heure de formation).
Formation sur campus à distance avec tutorat pour les apprenants.
Nos formations sur le campus à distance sont toutes adaptées aux personnes en situation de handicap.
Référent handicap disponible 6/7J : L’équipe de DYSRUPTIV CAMPUS est sensible aux enjeux de l’inclusion et est investie sur la thématique du handicap, nous sommes à l’écoute des personnes en situation de handicap pour faciliter et organiser leur apprentissage durant les formations dispensées 6/7 au 04.83.12.03.29.

MODALITÉS D’ÉVALUATIONS

• Mode projet : l’examen final à l’issue du parcours de formation, en présentiel.

MODALITÉS DE SUIVI DE L’EXÉCUTION DU PROGRAMME ET D’APPRÉCIATION DES RÉSULTATS

• MODE PROJET :
  • Évaluation en cours de formation (ECF) dont les résultats sont reportés dans le livret d’évaluation de l’apprenant(e).
  • Tutorats « Coeur de métier » et « Synergiques »
  • Évaluation des projets rendus en cours de formation.
  • Dossiers à rendre tout au long de la formation.

ACCESSIBILITÉ

Campus en ligne avec ergonomie adaptée aux personnes en situation de handicap et centre d’examens accessible aux PMR.

modalités de financement

• Fonds personnels
• CPF
• Transitions Pro
• Plan de développement des compétences
• France Travail
• OPCO

	Fonds personnels (Par prélèvement SEPA ou abonnement mensuel) :	1 599 € TTC
	CPF :	1 599 € TTC
	France Travail :	1 900 € TTC
	OPCO d’entreprise :	1 900 € TTC

Le prix affiché est indicatif et peut être ajusté, selon les modules retenus par le stagiaire.

Quelques indicateurs de résultats :

Nos statistiques :

(Année de référence – 2024)

Enquêtes de fin de formation, réalisées après l’examen – Mise à jour effectuée en Décembre de chaque année.

*Mode projet = Formation hors temps de travail

Taux de retour des enquêtes (toutes formations confondues) : 12%

Standard : 04 83 12 03 29
Personne à contacter : Lionel CAUDRON
Mail : commercial@formationetconseil.com
Responsable pédagogique, référente handicap et référente mobilité : Sandra CAUDRON
Adresse : 19, Rue d’Isly – 83200 Toulon