TITRE PROFESSIONNEL CONSEILLER COMMERCIAL

Code RNCP : RNCP37717
Certificateur : Ministère du Travail du Plein Emploi et de l’Insertion
Date d’enregistrement : 11/07/2023

Pré-requis

• Titre de niveau 3 (CAP ou BEP).
• Expérience professionnelle significative dans le domaine commercial.
• Disposer d’un ordinateur muni d’une connexion internet, d’un micro et d’une caméra fonctionnels.

Modalités d’admission

• Dossier de candidature (CV + diplôme)
• Entretien pédagogique

• Test de positionnement
• Débriefing pédagogique (suite au test de positionnement)

Diplôme visé

Titre Professionnel Conseiller Commercial, diplôme du Ministère du Travail de niveau 4 (Bac).

Public visé

• Actifs en reprise d’études
• Primo-apprenants en alternance
• Demandeurs d’emploi

DÉLAI D’ACCÈS À LA FORMATION

• Délai en alternance : 1 rentrée par an en septembre/octobre, inscription d’avril à août.
• Délai en mode projet : 3 types de rentrée:
  • le 1 er de chaque mois : sur 9 mois :
    rythme : 20h/semaine + stage
    Délai moyen d’entrée* : 1 mois maximum à partir de l’inscription.
  • le 5 du mois (tous les 3 mois): sur 6 mois :
    rythme : 30/35h/semaine + stage
    Délai moyen d’entrée* : 2 mois maximum à partir de l’inscription.
  • le 15 de chaque mois : sur 7 mois :
    rythme : 20h/semaine sans stage
    Délai moyen d’entrée* : entre 1 et 6 mois maximum à partir de l’inscription.
    *Le délai d’entrée peut varier en fonction du process du financeur choisi.

RYTHME

• Alternance : sur 1 an, 2 jours par semaine de formation en ligne et 3 jours en entreprise.
• Formation en modalité projet (formation hors temps de travail) : stage de 308h minimum en entreprise.
  • Tutorat « Cœur de métier » (obligatoire)* : 1 heure de tutorat mensuel minimum.
    *Possibilité de suivre 2 tutorats « Cœur de métier » par mois. Cette option a un impact sur le tarif final.
  • Tutorat « Synergique » (recommandé) : 1 heure de tutorat mensuel minimum pour chacune des 2 matières (Bureautique et Dossiers).
    

OBJECTIF :
Acquérir les compétences du CONSEILLER COMMERCIAL

Le/La conseiller(ère) commercial(e) sera en mesure de :

COMPETENCE 1 : « Prospecter un secteur de vente » :

• Assurer une veille professionnelle et commerciale.
• Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité.
• Mettre en œuvre la démarche de prospection.
• Analyser ses performances commerciales et en rendre compte.

COMPETENCE 2 : « Accompagner le client et lui proposer des produits et des services » :

• Représenter l’entreprise et contribuer à la valorisation de son image.
• Conseiller le client en conduisant l’entretien de vente.
• Assurer le suivi de ses ventes.
• Fidéliser en consolidant l’expérience client.
  

MISSIONS/COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

• Vendre des produits, des prestations de services ou des solutions d’une entreprise.
• Prospecter des entreprises et des particuliers, selon le plan défini, via des outils de communication numériques ou en face à face afin de développer son portefeuille client et le chiffre d’affaires de l’entreprise.
• Mettre en place un système de veille, pour suivre les évolutions du marché, du positionnement de la concurrence, des comportements d’achat des clients, des avis clients et de la réglementation.
• Valoriser l’image de l’entreprise par une présentation positive de ses produits, services et solutions sur tous les canaux de communication.
• Analyser et anticiper les besoins du client afin de proposer des offres commerciales personnalisées, dans le but de fidéliser son portefeuille client.
• Créer et utiliser un profil professionnel sur les réseaux sociaux suivant les consignes et en accord avec les valeurs de l’entreprise.
• Préparer l’entretien de vente dans le respect des conditions générales de vente et tenir compte des caractéristiques du prospect/client.
• Organiser son activité dans le cadre fixé par l’entreprise et dans le respect des limites de sa responsabilité.
• Adopter un comportement orienté vers l’autre.

Poursuite d’études et débouchés métiers

Lien vers réglement intérieur

	Fonds personnels (Par prélèvement SEPA ou abonnement mensuel) :	2 299 € TTC
	CPF :	2 299 € TTC
	France Travail :	2 800 € TTC
	OPCO d’entreprise :	2 800 € TTC
	Contrat de professionnalisation (en alternance) :	10,98 € TTC/heure (Pris en charge par l’OPCO)
	Contrat d’apprentissage :	Selon l’IDCC de l’entreprise

Le prix affiché est indicatif et peut être ajusté, selon les modules retenus par le stagiaire.

QUELQUES INDICATEURS DE RÉSULTATS :

TAUX de RÉUSSITE A L’EXAMEN :

• 100% (Mode Projet* – 1 session en 2023)
  • • Session en Octobre 2023 [Niort] : 1 candidat – 100%

• – (Alternants)
  • • [NC à ce jour]

TAUX de SATISFACTION global à la fin de la formation :

• 100% (Mode Projet*) : 1 candidat en 2023
• – (Alternants) : [NC à ce jour]

TAUX de poursuite d’étude (chez nous ou ailleurs) :

• [NC à ce jour]

TAUX d’accès à l’emploi (6 mois après l’examen) :

• [NC à ce jour]

TAUX d’engagement :

• 0% en décrochage (Mode projet* – Alternants NC)
• 0% en abandon (Mode projet* – Alternants NC)

STATISTIQUES NATIONALES :

(Source : https://www.francecompetences.fr – 2021)

Nombre de certifiés : 592
Nombre de certifiés à la suite d’un parcours VAE : 4
Taux d’insertion global à 6 mois (en %) : 79%
Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois (en %) : 70%
Taux d’insertion dans le métier visé à 2 ans (en %) : 68%

Enquêtes de fin de formation, réalisées après l’examen – Mise à jour effectuée en Décembre de chaque année.

*Mode projet = formation hors temps de travail

Taux de retour des enquêtes (toutes formations confondues) : 12%

Standard : 04 83 12 03 29
Personne à contacter : Lionel CAUDRON
Mail : commercial@formationetconseil.com
Responsable pédagogique, référente handicap et référente mobilité : Sandra CAUDRON
Adresse : 13-19, Rue d’Isly – 83200 Toulon