CERTIFICAT DE COMPÉTENCES – NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL : ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION ET LA METTRE EN OEUVRE

Le/La technico-commercial est en charge de :
– Assurer une veille commerciale afin de maintenir son expertise concernant les produits et les services de l’entreprise et de ses concurrents.
– Analyse le positionnement des produits et des services de l’entreprise par rapport à ses concurrents, les tendances du marché, les évolutions de l’offre, les processus d’investissement et les changements réglementaires ayant des conséquences sur l’activité.
– S’informer sur l’évolution des technologies vertes, des produits, des services et des organisations éco-responsables du secteur d’activité de l’entreprise.
– contribuer à l’élaboration du plan commercial de l’entreprise et déterminer avec la hiérarchie les indicateurs clé de performance (KPI).
– Élaborer le plan commercial adapté au secteur et mettre en œuvre les actions en fonction des besoins et des attentes des entreprises prospects / clientes.
– Suivre et analyser continuellement l’évolution des indicateurs et ajuster ses actions en fonction des résultats.
– Repérer les opportunités de développement et proposer des plans d’actions à la hiérarchie.
– Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et les analyser à partir des données telles que, le nombre de ventes réalisées, les leads générés, le taux de conversion et le chiffre d’affaires réalisés afin d’identifier les écarts entre les objectifs et le réalisé.
– Proposer les axes d’amélioration des performances commerciales à la hiérarchie.
– Partager régulièrement ses analyses, ses plans d’actions, les résultats réalisés ou escomptés avec la hiérarchie pour s’assurer que les actions correctives soient alignées avec les objectifs et contribuent à la croissance et à la rentabilité du portefeuille client.

– Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre.