Comment vendre son expertise ?

Objectif : faire le point sur sa situation, ses objectifs et sa posture professionnelle.

• Identifier ses attentes et ses objectifs.
• Retracer les étapes importantes de son parcours.
• Réaliser un auto-positionnement initial.
• Identifier ses forces et ses premiers axes de progression.
• Découvrir les grands principes de la valorisation de l’expertise.
• Analyser plusieurs situations professionnelles.
• Commencer à compléter son carnet de bord.

Objectif : transformer ses compétences et ses expériences en une expertise clairement formulée.

• Recenser ses compétences, expériences et réussites.
• Utiliser la méthode STAR pour analyser ses réalisations.
• Identifier les problèmes que l’on sait résoudre.
• Traduire ses savoir-faire en bénéfices pour le client.
• Définir son public et ses besoins prioritaires.
• Formuler une proposition de valeur claire.
• Tester sa formulation à partir de cas pratiques

Objectif : construire une image professionnelle cohérente et renforcer sa visibilité.

• Comprendre les principes du personal branding.
• Réaliser un diagnostic de sa visibilité actuelle.
• Clarifier son positionnement et son image professionnelle.
• Définir les sujets sur lesquels prendre la parole.
• Choisir les canaux adaptés à son activité.
• Développer une communication régulière et cohérente.
• Réaliser un micro-défi de visibilité.

Objectif : identifier les freins internes qui limitent la prise de parole et la démarche commerciale.

• Comprendre le fonctionnement du syndrome de l’imposteur.
• Identifier les situations qui déclenchent le doute.
• Distinguer les faits des croyances limitantes.
• Recenser les preuves de ses compétences et de sa légitimité.
• Renforcer sa confiance professionnelle.
• Construire des habitudes favorisant une posture plus affirmée.
• Partager et analyser des situations concrètes.

Objectif : présenter son expertise avec clarté, concision et conviction.

• Comprendre les éléments essentiels d’un pitch.
• Structurer une présentation orientée vers les besoins du client.
• Formuler une accroche claire.
• Présenter son expertise et sa proposition de valeur.
• Adapter son pitch à différents interlocuteurs et contextes.
• Préparer plusieurs formats de présentation.
• S’entraîner à l’aide de cas et de modèles.

Objectif : construire une démarche commerciale adaptée à son activité et à sa personnalité.

• Réaliser un diagnostic de sa démarche actuelle.
• Définir ses objectifs et ses priorités commerciales.
• Choisir les actions et les canaux de prospection adaptés.
• Préparer des messages de prise de contact.
• Organiser ses relances et le suivi des prospects.
• Construire une démarche commerciale régulière.
• Élaborer un plan d’action réaliste et progressif.

Objectif : traiter les objections avec écoute et assurance sans adopter une posture de vente forcée.

• Identifier les objections les plus fréquentes.
• Comprendre le besoin ou le doute exprimé.
• Reformuler l’objection avec précision.
• Préparer des réponses claires et argumentées.
• Répondre tout en respectant sa posture et celle du prospect.

• Auto-positionnement au début du parcours.
• Quiz de validation des connaissances.
• Mini-études de cas.
• Exercices d’introspection et d’application.
• Micro-défis de visibilité.
• Construction progressive d’un pitch professionnel.
• Élaboration d’un plan d’action commercial personnel.

• Carnet de bord personnel.
• Grille d’identification de l’expertise.
• Méthode STAR.
• Modèle de proposition de valeur.
• Diagnostic de visibilité.
• Fiches de construction du pitch.
• Diagnostic commercial.
• Modèles de messages et de réponses aux objections.

• Formaliser son expertise et son public prioritaire.
• Rédiger une proposition de valeur orientée client.
• Construire son pitch professionnel.
• Définir ses actions de visibilité.
• Sélectionner ses actions commerciales prioritaires.
• Préparer ses réponses aux principales objections.
• Construire un plan d’action directement applicable.