- Pré-requis : Titre de niveau 4
Diplôme visé : Diplôme d’état de niveau 5
Conditions d’admission : Dossier et entretien
Public visé : Actifs en reprise d’études
Primo-apprenants en alternance
Demandeurs d’emploi
DÉLAI D’ACCÈS À LA FORMATION
Délai en alternance : 1 rentrée par an sept/oct
Délai en mode projet : 2 rentrées par mois :
sur 18 mois : le 1 er de chaque mois
sur 13 mois : le 15 de chaque mois
Durée moyenne : sous 1 mois à partir de l’inscription
RYTHME
Alternance : 2 jours par semaine de formation en ligne, 3 jours en entreprise, équipe pédagogique présente à chaque heure de formation.
Formation continue sur Campus en ligne – accessible 7/7 – 24/ 24, un stage de 9 semaines minimum en entreprise, équipe pédagogique disponible (10h/24h).
Tutorat (Option 1) : 1 heure de tutorat mensuel minimum.
(Option 2) : 1 heure de tutorat hebdomadaire.
OBJECTIF : Acquérir les compétences du Technico-commercial(e) option Biz Dev
Le business developer et le technico-commercial(e) sont complémentaires, au sein d’une entreprise. Ainsi à l’issue de ce programme d’apprentissage, toute la dimension commerciale sera acquise.
Le/La négociateur/trice technico-commerciale spécialisé en Business development est en charge de :
– Identifier de nouveaux marchés et élaborer des stratégies, afin de conquérir de nouveaux marchés.
– Proposer des solutions de développement commercial pérennes pour l’entreprise.
– Connaître toute la relation client dans sa globalité.
– Prospecter sur de nouveaux secteurs ou à partir d’une base de données existantes.
– Négocier des contrats de partenariats ou de vente.
– Vendre un produit ou un service avec une connaissance pointue du produit ou du service qu’il propose à ses clients.
MISSIONS/COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES
Analyse du marché
Veiller & analyser les différents indicateurs
Détecter de nouveaux leviers de croissances
Déceler de nouveaux marchés
Mise en place de process pour un développement pérenne de l’entreprise
Qualifier les sources de prospects les + rentables
Établissement de plan d’action commerciaux
Typologie du client
PROGRAMME DE FORMATION (2 ans) :
Enseignements (durée estimé : 1300 h) :
Élaborer et piloter une stratégie de communication
Élaborer et piloter une stratégie de développement
Techniques commerciales
Établir un devis
Communication interne
Vérifier les conditions de réalisation d’une commande
Établir un contrat de vente
Informatique et bureautique
Concevoir une étude de faisabilité technique
métiers visés (en primo insertion)
Attaché(e) technico-commercial
Cadre technico-commercial(e)
Technico-commercial(e)
Responsable technico-commercial(e)
Business Developer
Négociateur industriel
Chargé d’affaires
Chargé de clientèle
Chef de vente
modalités accès de formation
Entretien pédagogique
Test de positionnement
Débrief pédagogique
RYTHME et encadrement
Alternance : 2 jours par semaine de formation en ligne, 3 jours en entreprise, équipe pédagogique présente à chaque heure de formation.
Formation continue sur Campus en ligne – accessible 7/7 – 24/ 24, un stage de 9 semaines minimum en entreprise, équipe pédagogique disponible (10h/24h).
Tutorat (Option 1) : 1 heure de tutorat mensuel minimum.
(Option 2) : 1 heure de tutorat hebdomadaire.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
- Séance de prise en main du campus ( non comptabilisée en heure de formation)
- Formation en classe virtuelle pour les alternants, en campus à distance avec tutorat pour les autres apprenants.
- Nos campus à distance sont tous adaptés aux personnes en situation de handicap
- Référent handicap disponible 6/7J
MODALITÉS D’ÉVALUATIONS
- Examen blanc à distance (ou en séminaires pour les alternants)
- Dossiers et projets à rendre tout au long de la formation.
MODALITÉS DE SUIVI DE L’EXÉCUTION DU PROGRAMME ET D’APPRÉCIATION DES RÉSULTATS
POUR TOUS LES CANDIDATS : Les résultats aux évaluations réalisées en cours de formation.
Évaluation du dossier professionnel qui décrit la pratique du candidat.
FORMATION CONTINUE : Évaluation en cours de formation, Tutorat et évaluation des projets rendus en cours de formation.
ALTERNANCE : Évaluation en cours de formation trimestrielle.
Lien vers les séquences d’apprentissage
accessibilité :
Campus en ligne avec ergonomie adaptée aux personnes en situation de handicap et centre d’examens accessible aux PMR.
Modalités de formation
Pro A
Contrat d’apprentissage
Contrat de professionnalisation
CPF
CPF de transition
Plan de développement des compétences
PROGRAMME SUR 2 ANS
ENSEIGNEMENTS (DURÉE ESTIMÉE): 1300 H
Élaborer et piloter une stratégie de communication
Élaborer et piloter une stratégie de développement
Techniques commerciales
Établir un devis
Communication interne
Vérifier les conditions de réalisation d’une commande
Établir un contrat de vente
Informatique et bureautique
Concevoir une étude de faisabilité technique
moyens pÉdagogiqueS
Espace virtuel individuel sur campus en ligne, messagerie instantanée pour tous les apprenants. Classes virtuelles pour les tutorats en formation continue ou pour les alternants. Pédagogie active, formation modulaire et individualisée, auto-formation guidée, jeux de rôles, études de cas, sous groupes.
PROGRAMME D’ÉVALUATION FINALE
Un parchemin est attribué au candidat ayant obtenu le titre complet ou le CCS. Un livret de certification, qui enregistre les CCP progressivement acquis, est destiné au candidat pour l’aider à se repérer dans son parcours. Ces deux documents sont délivrés par l’Unité Territoriale de la Direccte.
EFFECTIF & TAUX
Promo maintenue : à partir de 10 personnes
Taux de réalisation : NC à ce jour
Taux de réussite : NC à ce jour
CPF ou particuliers (hors tarif mensualisé) :
avec tutorat : 3 995 € TTC
En Contrat de professionnalisation (en alternance) : 10,98 TTC/heure
En Contrat d’apprentissage : selon IDCC de l’entreprise
le prix affiché est indicatif et peut être ajusté, selon les modules retenus par le stagiair
Standard : 04 83 12 03 29
Personne à contacter : Lilie Silva
Mail : commercial@formationetconseil.com
Responsable pédagogique et Référente handicap : Sandra Caudron
Adresse : C/TVT innovation – 2 Parvis des Écoles 83000 Toulon
