Code RNCP : RNCP39063
Certificateur : Ministère du Travail du Plein Emploi et de l’Insertion
Date d’enregistrement : 27/05/2024
Pré-requis
- Titre de niveau 4 (BAC).
- Expérience professionnelle significative dans le domaine commercial.
- Disposer d’un ordinateur muni d’une connexion internet, d’un micro et d’une caméra fonctionnels.
Modalités d’admission
- Dossier de candidature (CV + diplôme)
- Entretien pédagogique
- Test de positionnement
- Débriefing pédagogique (suite au test de positionnement)
Diplôme visé
Public visé
- Actifs en reprise d’études
- Primo-apprenants en alternance
- Demandeurs d’emploi
DÉLAI D’ACCÈS À LA FORMATION
- Délai en alternance : 1 rentrée par an en septembre/octobre, inscription d’avril à août.
- Délai en mode projet : 3 types de rentrée:
- le 1 er de chaque mois : sur 12 mois :rythme : 20h/semaine + stageDélai moyen d’entrée* : 1 mois maximum à partir de l’inscription.
- le 5 du mois (tous les 3 mois): sur 8 mois :rythme : 30/35h/semaine + stageDélai moyen d’entrée* : 2 mois maximum à partir de l’inscription.
- le 15 de chaque mois : sur 10 mois :rythme : 20h/semaine sans stageDélai moyen d’entrée* : entre 1 et 6 mois maximum à partir de l’inscription.*Le délai d’entrée peut varier en fonction du process du financeur choisi.
RYTHME
- Alternance : sur 2 ans, 2 jours par semaine de formation en ligne et 3 jours en entreprise.
- Formation en modalité projet (formation hors temps de travail) : stage de 308h minimum en entreprise.
- Tutorat « Cœur de métier » (obligatoire)* : 1 heure de tutorat mensuel minimum.*Possibilité de suivre 2 tutorats « Cœur de métier » par mois. Cette option a un impact sur le tarif final.
- Tutorat « Synergique » (recommandé) : 1 heure de tutorat mensuel minimum pour chacune des 2 matières (Bureautique et Dossiers).
OBjectifs :
Acquérir les compétences du NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL
Le/La technico-commercial est en charge de :
- Assurer une veille continue.
- Analyser le positionnement des produits et des services par rapport à ses concurrents, les tendances du marché, les évolutions de l’offre, les processus d’investissement des entreprises prospects ou clientes et les changements réglementaires.
- Contribuer à l’élaboration du plan commercial et mettre en œuvre les actions en fonction des besoins et des attentes des entreprises.
- Suivre et analyser continuellement l’évolution de ses indicateurs de performance et ajuste ses actions en fonction des résultats réalisés.
- Repérer les opportunités de développement et proposer des plans d’ajustement à la hiérarchie afin d’atteindre les objectifs escomptés.
- Identifier les écarts entre les objectifs et le réalisé.
- Proposer les axes d’amélioration des performances commerciales à la hiérarchie.
MISSIONS/COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES
- Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
MÉTIERS VISÉS (EN PRIMO INSERTION)
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
- Responsable grands comptes
- Responsable d’affaires
- Chargé clientèle B2B
- Chargé de développement commercial
- Commercial B2B
- Business developer
- Sales account executive
- Key account manager
modalités D’ADMISSION
- Dossier de candidature (CV + diplôme)
- Entretien pédagogique
- Test de positionnement
- Débriefing pédagogique (suite au test de positionnement)
RYTHME et encadrement
Alternance : sur 2 ans, 2 jours par semaine de formation en ligne, 3 jours en entreprise, équipe pédagogique présente à chaque heure de formation.
Formation en modalité projet (formation hors temps de travail) sur Campus en ligne – accessible 7/7 – 24/ 24, un stage de 308h minimum en entreprise, équipe pédagogique disponible (10h/24h).
– sur 12 mois : 20h/semaine + stage
– sur 8 mois : 30/35h/semaine + stage
– sur 10 mois : 20h/semaine sans stage
- Tutorat « Cœur de métier » (obligatoire)* : 1 heure de tutorat mensuel minimum.*Possibilité de suivre 2 tutorats « Cœur de métier » par mois. Cette option a un impact sur le tarif final.
- Tutorat « Synergique » (recommandé) : 1 heure de tutorat mensuel minimum pour chacune des 2 matières (Bureautique et Dossiers).
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
- Séance de prise en main du campus ( non comptabilisée en heure de formation)
- Formation en classe virtuelle pour les alternants, en campus à distance avec tutorat pour les autres apprenants.
Nos formations sur le campus à distance sont toutes adaptées aux personnes en situation de handicap
Référent handicap disponible 6/7J : L’équipe de DYSRUPTIV CAMPUS est sensible aux enjeux de l’inclusion et est investie sur la thématique du handicap, nous sommes à l’écoute des personnes en situation de handicap pour faciliter et organiser leur apprentissage durant les formations dispensées 6/7 au 04.83.12.03.29.
MODALITÉS D’ÉVALUATIONS FINALES
- Mode projet : l’examen final à l’issue du parcours de formation.
- Alternants : l’examen final en fin de 2ème année.
MODALITÉS DE SUIVI DE L’EXÉCUTION DU PROGRAMME ET D’APPRÉCIATION DES RÉSULTATS
- MODE PROJET :
- Évaluation en cours de formation (ECF) dont les résultats sont reportés dans le livret d’évaluation de l’apprenant(e).
- Tutorats « Coeur de métier » et « Synergiques »
- Évaluation des projets rendus en cours de formation.
- Dossiers à rendre tout au long de la formation.
- ALTERNANCE :
- Évaluation en cours de formation trimestrielle (ECF) dont les résultats sont reportés dans le livret d’évaluation de l’apprenant(e).
- Suivi des dossiers à rendre tout au long de la formation.
accessibilité :
Campus en ligne avec ergonomie adaptée aux personnes en situation de handicap et centre d’examens accessible aux PMR.
Modalités de formation
- Pro A
- Contrat d’apprentissage
- Contrat de professionnalisation
- CPF
- Transitions Pro
- Plan de développement des compétences
PROGRAMME sur 2 ans
ENSEIGNEMENTS (800h* environ) :
- Intégration en formation
- Bloc 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Bloc 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
- Compétences transversales
- Dossier DP
- Entraînement aux épreuves
moyens pédagogique
Espace virtuel individuel sur campus en ligne, messagerie instantanée pour tous les apprenants. Classes virtuelles pour les tutorats en formation continue ou pour les alternants. Pédagogie active, formation modulaire et individualisée, auto-formation guidée, jeux de rôles, études de cas, sous groupes.
PROGRAMME D’ÉVALUATION FINALE
effectif
Promo maintenue (alternance, classe virtuelle) : à partir de 10 personnes. L’alternance en mode projet sera proposée dans le cas d’un nombre de candidats inférieur.
TAUX de RÉUSSITE A L’EXAMEN :
- Mode projet*
- [NC à ce jour]
- Alternants
- [NC à ce jour]
- [NC à ce jour]
TAUX de SATISFACTION global à la fin de la formation :
- Mode projet* : [NC à ce jour]
- Alternants : [NC à ce jour]
TAUX de poursuite d’étude (chez nous ou ailleurs) :
- [NC à ce jour] (Alternants)
TAUX d’accès à l’emploi (6 mois après l’examen) :
- [NC à ce jour] (Alternants)
TAUX d’engagement:
- [NC à ce jour] en décrochage (Mode projet* & Alternants)
- [NC à ce jour] en abandon (Mode projet* & Alternants)
STATISTIQUES NATIONALES :
(Source : https://www.francecompetences.fr – 2022)
Nombre de certifiés : 1394
Nombre de certifiés à la suite d’un parcours VAE : 9
Taux d’insertion global à 6 mois (en %) : 84%
Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois (en %) : 75%
Taux d’insertion dans le métier visé à 2 ans (en %) : 80%
Enquêtes de fin de formation, réalisées après l’examen – Mise à jour effectuée en Décembre de chaque année.
*Mode projet = Formation hors temps de travail
Taux de retour des enquêtes (toutes formations confondues) : 12%
Standard : 04 83 12 03 29
Personne à contacter : Lionel CAUDRON
Mail : commercial@formationetconseil.com
Responsable pédagogique, référente handicap et référente mobilité : Sandra CAUDRON
Adresse : 13-19, Rue d’Isly – 83200 Toulon
Dernière mise à jour en Juillet 2024