Pré-requis : Titre de niveau 4 ou expérience professionnelle significative
Diplôme visé : Diplôme d’Etat de niveau 5
Conditions d’admission : Dossier et entretien
Public visé : Actifs en reprise d’études
Primo-apprenants en alternance
Demandeurs d’emploi
DÉLAI D’ACCÈS À LA FORMATION
Délai en alternance : 1 rentrée par an sept/oct
Délai en mode projet : 3 types de rentrée :
– le 1 er de chaque mois : rythme sur 12 mois :
rythme : 20h/semaine + stage
– le 5 du mois (tous les 3 mois) : sur 8 mois :
rythme : 30/35h/semaine + stage
– le 15 de chaque mois : sur 10 mois :
rythme : 20h/semaine sans stage
Durée moyenne : sous 1 mois à partir de l’inscription
RYTHME
Alternance : 2 jours par semaine de formation en ligne, 3 jours en entreprise, équipe pédagogique présente à chaque heure de formation.
Formation continue sur Campus en ligne – accessible 7/7 – 24/ 24, un stage de 308h minimum en entreprise, équipe pédagogique disponible (10h/24h).
Tutorat (Option 1) : 1 heure de tutorat mensuel minimum.
(Option 2) : 1 heure de tutorat hebdomadaire.
OBjectifs :
Acquérir les compétences du NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL
Le/La technico-commercial est en charge de :
– D’assimiler toutes les techniques de prospection et de négociation à la vente d’un produit ou d’un service.
– Connaître de façon pointue du produit ou service qu’il propose à ses clients et en connaît toutes les caractéristiques et les éléments techniques.
– D’apporter des solutions pertinentes et adaptées aux besoins de ses clients.
– D’intervenir tout au long du cycle de vente.
– D’assurer des relations B to B et/ou B to C. Une grande partie de son travail se fait sur le terrain, auprès de la clientèle.
MISSIONS/COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES
Négocier une solution technique et commerciale
Typologie du client
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Négocier une solution technique et commerciale
MÉTIERS VISÉS (EN PRIMO INSERTION)
Attaché(e) technico-commercial(e)
Cadre technico-commercial(e)
technico-commercial(e)
Responsable technico-commercial(e)
modalités accès de formation
Entretien pédagogique
Test de positionnement
Débrief pédagogique
RYTHME et encadrement
Alternance : sur 2 ans, 2 jours par semaine de formation en ligne, 3 jours en entreprise, équipe pédagogique présente à chaque heure de formation.
Formation continue (mode projet) sur Campus en ligne – accessible 7/7 – 24/ 24, un stage de 308h minimum en entreprise, équipe pédagogique disponible (10h/24h).
– sur 12 mois : 20h/semaine + stage
– sur 8 mois : 30/35h/semaine + stage
– sur 10 mois : 20h/semaine sans stage
Tutorat (Option 1) : 1 heure de tutorat mensuel minimum.
(Option 2) : 1 heure de tutorat hebdomadaire.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Séance de prise en main du campus ( non comptabilisée en heure de formation)
Formation en classe virtuelle pour les alternants, en campus à distance avec tutorat pour les autres apprenants.
Nos formations sur le campus à distance sont toutes adaptées aux personnes en situation de handicap
Référent handicap disponible 6/7J : L’équipe de DYSRUPTIV CAMPUS est sensible aux enjeux de l’inclusion et est investie sur la thématique du handicap, nous sommes à l’écoute des personnes en situation de handicap pour faciliter et organiser leur apprentissage durant les formations dispensées 6/7 au 04.83.12.03.29.
MODALITÉS D’ÉVALUATIONS
Examen blanc à distance (ou en séminaires pour les alternants)
Dossiers et projets à rendre tout au long de la formation.
MODALITÉS DE SUIVI DE L’EXÉCUTION DU PROGRAMME ET D’APPRÉCIATION DES RÉSULTATS
POUR TOUS LES CANDIDATS : Les résultats aux évaluations réalisées en cours de formation.
Évaluation du dossier professionnel qui décrit la pratique du candidat.
FORMATION CONTINUE (MODE PROJET) : Évaluation en cours de formation, Tutorat et évaluation des projets rendus en cours de formation.
ALTERNANCE : Évaluation en cours de formation trimestrielle.
Les blocs de compétences de cette formation peuvent être suivis individuellement et donnent lieu à un certificat de compétences.
accessibilité :
Campus en ligne avec ergonomie adaptée aux personnes en situation de handicap et centre d’examens accessible aux PMR.
Modalités de formation
Pro A
Contrat d’apprentissage
Contrat de professionnalisation
CPF
Transitions Pro
Plan de développement des compétences
PROGRAMME sur 2 ans
ENSEIGNEMENTS (800h* environ) :
Techniques commerciales
Établir un devis
Communication interne
Vérifier les conditions de réalisation d’une commande
Négocier un contrat
Établir un contrat de vente
Informatique et bureautique
Concevoir une étude de faisabilité technique
moyens pédagogique
Espace virtuel individuel sur campus en ligne, messagerie instantanée pour tous les apprenants. Classes virtuelles pour les tutorats en formation continue ou pour les alternants. Pédagogie active, formation
modulaire et individualisée, auto-formation guidée, jeux de rôles, études de cas, sous groupes.
PROGRAMME D’ÉVALUATION FINALE
effectif
Promo maintenue (alternance, classe dédiée) : à partir de 10 personnes
TAUX de RÉUSSITE A L’EXAMEN :
- Mode projet*
- [NC à ce jour]
- Alternants
- [NC à ce jour]
- [NC à ce jour]
TAUX de SATISFACTION global à la fin de la formation :
- Mode projet* : [NC à ce jour]
- Alternants : [NC à ce jour]
TAUX de poursuite d’étude (chez nous ou ailleurs) :
- [NC à ce jour] (Alternants)
TAUX d’accès à l’emploi (6 mois après l’examen) :
- [NC à ce jour] (Alternants)
TAUX d’engagement:
- [NC à ce jour] en décrochage (Mode projet* & Alternants)
- [NC à ce jour] en abandon (Mode projet* & Alternants)
Enquêtes de fin de formation, réalisées après l’examen – Mise à jour effectuée en Décembre de chaque année.
*Mode projet = Formation hors temps de travail
(Taux de retour des enquêtes : 12%)
Standard : 04 83 12 03 29
Personne à contacter : Mme. Sandra CAUDRON
Mail : commercial@formationetconseil.com
Responsable pédagogique, référente handicap et référente mobilité : Mme. Sandra CAUDRON
Adresse : 13-19, Rue d’Isly – 83200 Toulon
Dernière mise à jour en Février 2023
