Code RNCP : RNCP39063
Certificateur : Ministère du Travail du Plein Emploi et de l’Insertion
Date d’enregistrement : 27/05/2024
Pré-requis : Titre de niveau 4 ou expérience professionnelle significative
Diplôme visé : Diplôme d’Etat de niveau 5
Conditions d’admission : Dossier et entretien
Public visé : Actifs en reprise d’études
Primo-apprenants en alternance
Demandeurs d’emploi
DÉLAI D’ACCÈS À LA FORMATION
Délai en alternance : 1 rentrée par an sept/oct
Délai en mode projet : 3 types de rentrée :
– le 1 er de chaque mois : rythme sur 12 mois :
rythme : 20h/semaine + stage
– le 5 du mois (tous les 3 mois) : sur 8 mois :
rythme : 30/35h/semaine + stage
– le 15 de chaque mois : sur 10 mois :
rythme : 20h/semaine sans stage
Durée moyenne : sous 1 mois à partir de l’inscription
RYTHME
Alternance : 2 jours par semaine de formation en ligne, 3 jours en entreprise, équipe pédagogique présente à chaque heure de formation.
Formation continue sur Campus en ligne – accessible 7/7 – 24/ 24, un stage de 308h minimum en entreprise, équipe pédagogique disponible (10h/24h).
Tutorat (Option 1) : 1 heure de tutorat mensuel minimum.
(Option 2) : 1 heure de tutorat hebdomadaire.
OBjectifs :
Acquérir les compétences du NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL
Le/La technico-commercial est en charge de :
– Assurer une veille continue.
– Analyser le positionnement des produits et des services par rapport à ses concurrents, les tendances du marché, les évolutions de l’offre, les processus d’investissement des entreprises prospects ou clientes et les changements réglementaires.
– Contribuer à l’élaboration du plan commercial et mettre en œuvre les actions en fonction des besoins et des attentes des entreprises.
– Suivre et analyser continuellement l’évolution de ses indicateurs de performance et ajuste ses actions en fonction des résultats réalisés.
– Repérer les opportunités de développement et proposer des plans d’ajustement à la hiérarchie afin d’atteindre les objectifs escomptés.
– Identifier les écarts entre les objectifs et le réalisé.
– Proposer les axes d’amélioration des performances commerciales à la hiérarchie.
MISSIONS/COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES
– Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
– Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
MÉTIERS VISÉS (EN PRIMO INSERTION)
– Technico-commercial
– Chargé d’affaires
– Responsable grands comptes – Responsable d’affaires
– Chargé clientèle B2B
– Chargé de développement commercial
– Commercial B2B
– Business developer
– Sales account executive
– Key account manager
modalités accès de formation
Entretien pédagogique
Test de positionnement
Débrief pédagogique
RYTHME et encadrement
Alternance : sur 2 ans, 2 jours par semaine de formation en ligne, 3 jours en entreprise, équipe pédagogique présente à chaque heure de formation.
Formation continue (mode projet) sur Campus en ligne – accessible 7/7 – 24/ 24, un stage de 308h minimum en entreprise, équipe pédagogique disponible (10h/24h).
– sur 12 mois : 20h/semaine + stage
– sur 8 mois : 30/35h/semaine + stage
– sur 10 mois : 20h/semaine sans stage
Tutorat (Option 1) : 1 heure de tutorat mensuel minimum.
(Option 2) : 1 heure de tutorat hebdomadaire.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Séance de prise en main du campus ( non comptabilisée en heure de formation)
Formation en classe virtuelle pour les alternants, en campus à distance avec tutorat pour les autres apprenants.
Nos formations sur le campus à distance sont toutes adaptées aux personnes en situation de handicap
Référent handicap disponible 6/7J : L’équipe de DYSRUPTIV CAMPUS est sensible aux enjeux de l’inclusion et est investie sur la thématique du handicap, nous sommes à l’écoute des personnes en situation de handicap pour faciliter et organiser leur apprentissage durant les formations dispensées 6/7 au 04.83.12.03.29.
MODALITÉS D’ÉVALUATIONS
Examen blanc à distance (ou en séminaires pour les alternants)
Dossiers et projets à rendre tout au long de la formation.
MODALITÉS DE SUIVI DE L’EXÉCUTION DU PROGRAMME ET D’APPRÉCIATION DES RÉSULTATS
POUR TOUS LES CANDIDATS : Les résultats aux évaluations réalisées en cours de formation.
Évaluation du dossier professionnel qui décrit la pratique du candidat.
FORMATION CONTINUE (MODE PROJET) : Évaluation en cours de formation, Tutorat et évaluation des projets rendus en cours de formation.
ALTERNANCE : Évaluation en cours de formation trimestrielle.
Les blocs de compétences de cette formation peuvent être suivis individuellement et donnent lieu à un certificat de compétences.
accessibilité :
Campus en ligne avec ergonomie adaptée aux personnes en situation de handicap et centre d’examens accessible aux PMR.
Modalités de formation
Pro A
Contrat d’apprentissage
Contrat de professionnalisation
CPF
Transitions Pro
Plan de développement des compétences
PROGRAMME sur 2 ans
ENSEIGNEMENTS (800h* environ) :
– Assurer une veille commerciale
– Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
– Prospecter un secteur défini
– Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
– Représenter l’entreprise et valoriser son image
– Concevoir une proposition technique et commerciale
– Négocier une solution technique et commerciale
– Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
– Optimiser la gestion de la relation client
moyens pédagogique
Espace virtuel individuel sur campus en ligne, messagerie instantanée pour tous les apprenants. Classes virtuelles pour les tutorats en formation continue ou pour les alternants. Pédagogie active, formation modulaire et individualisée, auto-formation guidée, jeux de rôles, études de cas, sous groupes.
PROGRAMME D’ÉVALUATION FINALE
effectif
Promo maintenue (alternance, classe dédiée) : à partir de 10 personnes
TAUX de RÉUSSITE A L’EXAMEN :
- Mode projet*
- [NC à ce jour]
- Alternants
- [NC à ce jour]
- [NC à ce jour]
TAUX de SATISFACTION global à la fin de la formation :
- Mode projet* : [NC à ce jour]
- Alternants : [NC à ce jour]
TAUX de poursuite d’étude (chez nous ou ailleurs) :
- [NC à ce jour] (Alternants)
TAUX d’accès à l’emploi (6 mois après l’examen) :
- [NC à ce jour] (Alternants)
TAUX d’engagement:
- [NC à ce jour] en décrochage (Mode projet* & Alternants)
- [NC à ce jour] en abandon (Mode projet* & Alternants)
STATISTIQUES NATIONALES :
(Source : https://www.francecompetences.fr – 2022)
Nombre de certifiés : 1394
Nombre de certifiés à la suite d’un parcours VAE : 9
Taux d’insertion global à 6 mois (en %) : 84%
Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois (en %) : 75%
Taux d’insertion dans le métier visé à 2 ans (en %) : 80%
Enquêtes de fin de formation, réalisées après l’examen – Mise à jour effectuée en Décembre de chaque année.
*Mode projet = Formation hors temps de travail
Taux de retour des enquêtes (toutes formations confondues) : 12%
Standard : 04 83 12 03 29
Personne à contacter : Lionel CAUDRON
Mail : commercial@formationetconseil.com
Responsable pédagogique, référente handicap et référente mobilité : Sandra CAUDRON
Adresse : 13-19, Rue d’Isly – 83200 Toulon
Dernière mise à jour en Juillet 2024
