Prospecter un secteur de vente
ccp 1 - Prospecter un secteur de vente
Développez les compétences indispensables pour identifier des prospects, organiser votre prospection commerciale et développer durablement un portefeuille clients afin de contribuer à la performance commerciale de l’entreprise.
Certificat de Compétences Professionnelles (CCP1)
Code du bloc RNCP : RNCP37717BC01
Bloc de compétences du Titre Professionnel Conseiller Commercial
Ce CCP peut être préparé de manière autonome ou être intégré au parcours complet conduisant au Titre Professionnel Conseiller Commercial.
Validez un bloc de compétences reconnu par l’État et capitalisez progressivement les CCP nécessaires à l’obtention du Titre Professionnel Conseiller Commercial.
Informations clés
CCP RECONNU PAR L'ÉTAT
Bloc de compétences certifiant
Financement possible
CPF, OPCO, France Travail
100%
à distance
Campus disponible 24h/24
CAPITALISABLE
Vers le Titre Professionnel
Accompagnement humain
Tutorat et suivi pédagogique
À QUI S'ADRESSE CE CCP ?
Développez vos compétences en prospection commerciale et franchissez une première étape vers le métier de Conseiller Commercial.
Le CCP Prospecter un secteur de vente s’adresse aux personnes souhaitant acquérir ou renforcer leurs compétences en prospection, organisation commerciale et développement d’un portefeuille clients.
Le CCP Prospecter un secteur de vente permet de maîtriser les fondamentaux de la prospection commerciale, d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires et de préparer efficacement son activité commerciale.
- Vous souhaitez développer vos compétences en prospection commerciale
- Vous envisagez une reconversion dans les métiers de la vente
- Vous souhaitez valider un bloc de compétences reconnu par l’État
- Vous recherchez une formation à distance avec un accompagnement pédagogique
- Vous souhaitez progresser vers le Titre Professionnel Conseiller Commercial
MAÎTRISER LA PROSPECTION COMMERCIALE :
UNE COMPÉTENCE CLÉ POUR DÉVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENTS
La prospection commerciale permet d’identifier de nouvelles opportunités, de prendre contact avec des prospects qualifiés et de développer l’activité commerciale d’une entreprise.
Ce CCP vous apprend à organiser votre démarche de prospection, à cibler un secteur de vente et à préparer vos actions commerciales avec méthode.
Cette compétence demande de l’organisation, de la rigueur, une bonne capacité d’analyse et une posture commerciale adaptée.
Missions
Prospection commerciale, organisation de l’activité de prospection, qualification des prospects et développement d’un portefeuille clients.
Débouchés
Ce CCP permet d’exercer ou de renforcer des missions de prospection commerciale, de développement clientèle ou d’appui commercial au sein d’une équipe de vente.
Évolution
Poursuivre vers les autres CCP du Titre Professionnel Conseiller Commercial ou renforcer son employabilité dans les métiers de la vente et du développement commercial.
Objectifs opérationnels et compétences développées pendant ce CCP
Ce CCP permet d’acquérir les compétences nécessaires pour préparer, organiser et mettre en œuvre une activité de prospection commerciale. Les compétences présentées ci-dessous sont directement issues du référentiel du Titre Professionnel Conseiller Commercial.
PRÉPARER ET ORGANISER SA PROSPECTION
- Exploiter les potentialités d’un secteur de vente
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales
- Organiser son activité commerciale
- Déterminer une démarche de prospection adaptée
METTRE EN ŒUVRE UNE DÉMARCHE DE PROSPECTION
- Prospecter des entreprises et des particuliers
- Développer son portefeuille clients
- Prospecter en présentiel, à distance et lors d’événements commerciaux
- Actualiser ses connaissances sur les produits et services
- Assurer une présence sur les réseaux sociaux dans le respect de la politique de l’entreprise
ANALYSER ET PILOTER SON ACTIVITÉ
- Mettre en place une veille marché et concurrentielle
- Identifier et exploiter les sources d’information pertinentes
- Analyser son activité commerciale
- Évaluer ses résultats
- Optimiser ses tournées avec des outils de planification et de géolocalisation
PROGRAMME Du CCP
Durée estimée : 275 heures
- Formation à distance
- Accompagnement individualisé
- Alternance possible
- Intégration en formation
- Découverte de l’environnement pédagogique
- Organisation du parcours
- Présentation des modalités d’évaluation
- Prise en main des outils numériques
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
- Mettre en œuvre la démarche de prospection
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
- Évaluations tout au long du parcours
- Mises en situation professionnelles
- Préparation à l’épreuve certificative du CCP
- Validation des compétences conformément au référentiel du Titre Professionnel Conseiller Commercial
- Campus en ligne accessible 24h/24 et 7j/7
- Classes virtuelles et/ou tutorat pédagogique
- Ressources pédagogiques numériques
- Exercices d’application et études de cas
- Accompagnement jusqu’à la certification
- Mise en œuvre d’un plan de prospection
- Organisation d’une activité commerciale
- Réalisation d’actions de prospection multicanales
- Développement et suivi d’un portefeuille clients
- Exploitation des outils numériques de prospection
CONDITIONS D'ACCÈS À LA FORMATION
Avant votre inscription, nous vérifions que la formation correspond à votre projet et à votre niveau afin de vous garantir les meilleures conditions de réussite.
Pré-requis
commercialPour intégrer la formation, vous devez :
✓ Être titulaire d’un diplôme de niveau 3 (CAP ou BEP) ou justifier d’une expérience professionnelle significative dans le domaine commercial.
✓ Disposer d’un ordinateur équipé d’une connexion Internet, d’un micro et d’une caméra fonctionnels.
Modalités d'admission
Avant validation de l’inscription
- Dossier de candidature (CV et diplôme)
- Entretien pédagogique individuel
Après validation de l’inscription
- Test de positionnement
- Débriefing pédagogique personnalisé
Modalités & organisation
Délais
d’accès
Mode projet
Entrée possible toute l’année
Démarrage sous 1 mois après validation du dossier
Durée
formation
- 275 heures
- Formation en modalité projet
- Rythme adaptable selon le profil
Rythme &
accompagnement
- Formation 100 % à distance
- Accompagnement pédagogique individualisé
- Tutorat « Cœur de métier » mensuel obligatoire
- Campus accessible 24h/24 et 7j/7
- Stage en entreprise de 140 h minimum selon le profil de l’apprenant
- Organisation compatible avec une activité professionnelle
tutorat
pédagogique
- Tutorat « Cœur de métier » obligatoire
- Tutorat « Synergie » recommandé selon les besoins
- Débriefing pédagogique après le test de positionnement
- Accompagnement renforcé possible selon le profil de l’apprenant
MOYENS PÉDAGOGIQUES
- Espace virtuel individuel
- Campus en ligne
- Messagerie instantanée
- Classes virtuelles
- Tutorats individualisés
- Jeux de rôles
- Études de cas
- Auto-formation guidée
ÉVALUATION FINALE
Épreuve | Durée |
|---|---|
Mise en situation professionnelle | 1h10 |
Entretien technique | 50 min |
Questionnement à partir de productions | 1h |
CERTIFICATION
Le candidat ayant validé l’ensemble des épreuves obtient le Certificat de Compétences Professionnelles (CCP1) « Prospecter un secteur de vente », composante du Titre Professionnel Conseiller Commercial (RNCP37717) délivré par le Ministère du Travail, du Plein emploi et de l’Insertion.
Ce CCP est capitalisable et peut être complété par les autres blocs de compétences du Titre Professionnel Conseiller Commercial afin d’obtenir la certification complète.
Effectif & ouverture des sessions
- Formation maintenue sans minimum en mode projet
- Accompagnement pédagogique individualisé tout au long du parcours
Financement & Tarifs
CPF
Formation finançable avec vos droits CPF.
OPCO / Entreprise
Prise en charge possible jusqu’à 100 %.
France Travail
Financement envisageable selon éligibilité.
Financement personnel
Financement personnel possible avec paiement en plusieurs fois et accompagnement dans le choix de la solution la plus adaptée.
Tarifs
À partir de 2 179 € Net de taxe
Pour le mode projet, les tarifs varient de 2 179 € à 2 430 € net de taxe selon le dispositif de financement mobilisé. Consultez le détail ci-dessous.
Dispositif | Tarif |
Financement personnel | 2 179 € net de taxe Mensualisation possible. |
Compte personnel de formation (CPF) | 2 179 € net de taxe |
France Travail | 2 430 € net de taxe |
Employeur ou OPCO | 2 430 € net de taxe |
Un devis précisant le coût total de la formation, les prestations incluses et les conditions de financement est remis avant toute inscription.
Les possibilités de prise en charge dépendent de la situation du bénéficiaire et de la décision du financeur.
Tarifs en vigueur au 28 juillet 2026.
Nos indicateurs de résultats
Nos statistiques :
(Année de référence – 2025)
| Taux de réussite à l’examen | Taux de satisfaction global à la fin de la formation | Taux de poursuite d’études (chez nous ou ailleurs) | Taux d’accès à l’emploi (6 mois après l’examen) | Taux d’engagement |
Mode projet* | Pas de candidats en mode projet | NC | NC | NC | 0% en décrochage 0% en abandon |
Enquêtes de fin de formation, réalisées après l’examen – Mise à jour effectuée en Décembre de chaque année.
*Mode projet = Formation hors temps de travail
Taux de retour des enquêtes (toutes formations confondues) : 12%
Informations réglementaires
- Code RNCP : RNCP37717BC01
- Certificateur : Ministère du Travail du Plein Emploi et de l’Insertionl
- Date d’enregistrement : 11/07/2023
- Niveau visé : Niveau 4 Bac (1/2)
- Accessibilité : formation accessible aux personnes en situation de handicap
FAQ
Oui. Ce parcours prépare au Certificat de Compétences Professionnelles (CCP1) « Prospecter un secteur de vente », bloc de compétences officiel du Titre Professionnel Conseiller Commercial (RNCP37717) délivré par le Ministère du Travail, du Plein emploi et de l’Insertion.
Oui. Ce CCP peut être suivi indépendamment du Titre Professionnel complet. Il permet de valider un bloc de compétences reconnu, qui reste acquis et capitalisable pour une future obtention du Titre Professionnel Conseiller Commercial.
Oui, selon votre situation et votre éligibilité. Plusieurs solutions de financement sont également possibles : CPF, OPCO, France Travail, entreprise ou financement personnel.
La durée estimée de ce parcours est de 275 heures, avec un rythme adaptable selon votre situation professionnelle et votre projet de formation.
Oui. La formation est dispensée entièrement à distance via notre campus en ligne, avec un accompagnement pédagogique individualisé, des classes virtuelles et un tutorat tout au long du parcours.
Après validation des épreuves, vous obtenez le Certificat de Compétences Professionnelles (CCP1) « Prospecter un secteur de vente ». Ce bloc est capitalisable et peut être complété ultérieurement par les autres CCP du Titre Professionnel Conseiller Commercial afin d’obtenir la certification complète.
Vous souhaitez savoir si cette formation correspond à votre projet ?
Un conseiller pédagogique vous accompagne pour étudier votre projet, vérifier vos possibilités de financement et répondre à toutes vos questions sur la formation.
Réponse sous 24h
Étude de financement gratuite
Accompagnement personnalisé
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